四大梯队，五大特点，三大趋势，中国零售仿石
日期：2024-04-17 浏览：
谈及中国建筑的悠久历史和辉煌成就，建筑外墙的发展演变是不可不提的话题。
从土坯墙、裸砖墙、水泥墙，到乳胶漆、马赛克、瓷砖，再到真石漆、仿石漆，中国建筑外墙装饰材料的演变，无不刻画着中国建筑的历史年轮。
从上世纪五十年代到九十年代，中国建筑外墙经历了土坯墙、红砖墙、水泥墙三大阶段。
2000年前后，乳胶漆出现，让涂料开始成为外墙装饰材料中的重要角色，外墙开始有了丰富的色彩。
经历多次演变，目前市场上常见的外墙装饰材料中，瓷砖依然占有一席之地，日落西山的真石漆仍占有较大份额，作为后起之秀的仿石漆正快速发展，或将成为惟我独尊的存在。
仿石漆为何能够替代真石漆成为外墙涂料市场的顶流，又能火多久呢？
在10月13日开幕的长沙筑博会上，《涂装新视野》总编黄洋俊受邀作了《建筑外墙涂料的现状与发展》的主题演讲，赢得现场观众的满堂喝彩。
“外墙仿石漆缘何异军突起？”、“仿石漆行业竞争格局如何？”、“仿石漆未来有何发展趋势？”三大话题，引人深思，现将部分内容整理如下。
近几年，仿石漆逐渐成为外墙主流材料，我们能够看到越来越多如统艺、美惠、保俪莱、美俪嘉、碧丽、久巴等专业型仿石漆品牌，活跃在仿石漆市场上。
同时，一大批综合型涂企也开始纷纷布局仿石漆，如三棵树美丽乡村、立邦别墅之星、嘉宝莉石艺漆、亚士漆SOK、巴德士仿石艺术漆、德爱威七彩美墅等。
他们实力强劲，声势浩大，快速铺就了密集的销售网络，抢占了大量市场份额。
专业品牌、综合品牌、区域品牌、新晋品牌，群雄逐鹿，精彩纷呈，好不热闹。
仿石漆为何能够兴起呢？可以简单归结为两点：水泥砂浆铺贴的淘汰与真石漆的没落。
根据住建部发布的公告，自2022年09月15日起，全面停止在新开工项目中使用“饰面砖水泥砂浆粘贴工艺”。
材料自重大、容易脱落伤人、易污染环境是瓷砖及马赛克等材料被禁用的主要原因。
因此，自重轻、装饰美观的建筑外墙涂料迎来发展良机，仿石涂料的发展进入加速度，成为瓷砖、马赛克的最佳外墙涂装材料替代品。
在仿石漆发展的道路上，真石漆是不得不提的存在，没有真石漆的铺垫，仿石漆的大火肯定还会晚几年。
1981~1990年，日本SKK开始研发真石漆；1991~1995年前后，台湾引进了日本的真石漆并加以改良。
1995~2005年，中国大陆引进真石漆，并迅速在市场上走红，涌现出了雅园、华驰、德威特、久诺等一大批主打真石漆的涂料品牌。
凭借高仿真度、效果逼真等特点，真石漆一时间在市场上风光无限。
但到了后期，真石漆由盛转衰，曾有一篇题为《真石漆快死了》的文章在圈内疯转，不少业内人士都认可了这一观点。
而真石漆之所以会没落，与房地产的频频暴雷息息相关。
以往，一些大型房地产开发商在招标前，会将所有有名气的大牌集中到一起开会，谁报的价格低，就采购谁的产品。
久而久之，市场上陷入低质低价的竞争，厂家商家都毫无利润可言。
随着房企频频暴雷，引发了行业大地震，不少真石漆企业因此负债累累。
除了以上两点之外，消费升级、企业战略转型、行业大环境不佳、原材料价格大幅上涨、国家政策的大力推动等因素也在一定程度上助推了仿石漆的兴起，为仿石漆市场的快速成长提供了日照与养分。
从2021年至今，《涂装新视野》总共发布了三次“中国零售仿石涂料30强”榜单，从最初的摸着石头过河，到后期越来越有参考性和行业影响力。
通过三个榜单的排名变化，可以大致将我国仿石漆品牌分为四大梯队。
三棵树、统艺、保俪莱、美惠、嘉宝莉、美俪嘉、巴德士、立邦、亚士、碧丽、璐宝等品牌位居第一梯队，属于仿石漆“头部”企业，是仿石漆市场上绝对的实力派，2022年的营收在7000万至3亿不等。
久诺、久巴、雅圆、金邦树、美涂士、美尔奇、石达、九仙花、牡丹花等品牌位居第二梯队，属于“胸部”企业，销量大概在5000万上下，具有较强的市场竞争力，破亿指日可待。
德爱威、洁士美、华石、欧普森、东宝、刚玉、铁壁金钢、卡乐丽、柯宝、林德、墙为•硬功夫、金彩螺、拼牌、福湘、数码彩等品牌位居第三梯队，属于“腰部”企业，销量大约在3000万左右，拥有巨大的发展潜力。
众多销量大约在2000万左右的企业位居第四梯队，属于“腿部”企业，虽然体量不大，但在区域市场上具有较高的知名度与影响力，不容小觑。
在1000万元及以下的企业还有很多，暂未进入第四梯队行列。
估计当前我国仿石漆企业有500~1000家，仍在观望的企业还有很多料，他们正在寻找进入市场的机会，未来仿石漆企业的数量或将持续增长。
在《涂装新视野》深度追踪与观察仿石漆市场的三年中，可以清晰看到，仿石漆市场正在逐步走向成熟，并形成了独有的竞争特点。
凭借已有的渠道资源与品牌实力，综合型企业正快速抢占市场份额，以三棵树为例，发展势头强劲，前两年还屈居统艺之下，从去年开始强势跻身榜一。
据了解，三棵树仿石漆事业部800多号员工，远远超过了专业仿石漆企业的规模。
而嘉宝莉、巴德士、美涂士、立邦别墅之星、德爱威七彩美墅等品牌也正在稳步上升，企业重兵布阵，未来排名或还将靠前。
值得一提的是，综合型企业的飞速发展，正在不断挤压专业型仿石漆企业的生产空间，对于它们来说或许好时光只剩下三五年了，需要快速做出战略调整，打造独特优势。
从三棵树美丽乡村部的整体涂装服务，到统艺日前推出隔热保温涂层，不难看出，未来将有越来越多企业注重产品完整性，从单一的产品到全套服务已经成为一种趋势。
不难发现，从石漆军、美漆军、玉漆军到漆力量商学院等，各大仿石漆品牌都开始设立培训基地，开展培训成了行业常态。
但培训不能只浮于表面，要持之以恒，谁能像统艺一样抓住大量的油工群体，谁成功的机会就更大。
过去我们提及仿石漆消费者大省，首先会想到福建、江西、云南、湖南、浙江等少数几个省份，而这几年，广西、广东、四川、重庆、湖北、贵州等地的仿石漆消费市场也迅速崛起，大有后来居上之势。
但很多传统的专业型仿石漆企业还主要固守在福建、江西、云南、湖南、浙江等少数几个省份，向新区域拓展的动作太慢，这对有兴趣抢占市场先机的企业来说，无疑是提前布局的好机会。
今年以来，由于规模综合仿石漆企业急于提升自己的市场份额，开始推出低价的大流通产品，仿石漆内卷十分严重。
内卷之下，低价低质产品充斥市场，厂商利润缩水，面临着很残酷的市场竞争，是保价还是保量成为大家的头号难题。
如果所有企业都跟着降价，仿石漆难免会走真石漆老路，一款好产品从此或将走上不归路。
如何破卷，指望别人显然于事无补，只有做好自己的产品质量和服务质量，在品牌推广上多下些功夫，才有机会立于不败之地，因为消费者需要是效果和质量，而不是一点点价格优惠。
内卷之下，仿石漆未来将会如何发展呢？企业又该如何抓住市场发展的关键期，乘风而上？
目前中国仿石漆的市场容量在120~150亿元左右，年均增长30%以上。
三棵树前两年就透露过，三棵树仿石漆5年要做到100亿。在强大的品牌、渠道和团队支撑下，这或许并非空穴来风。
房地产不景气的大环境下，千亿仿石漆市场零售占比估计有7成左右。
目前，中国涂料产值在4500亿元左右，算上规下企业，估计超过5000亿元。
2022年，全国建筑涂料市场规模1328亿元，其中工程渠道估计超过800亿元，单外墙涂料估计在500亿元以上。
在房地产不景气的情况下，国家鼓励美丽乡村建设，当前农村市场和20年前的城市市场一样，大量乡村建筑必将拔地而起，外墙市场容量很快会超过1000亿元乃至1500亿元。
当前中国有2亿多栋自建房，每年有280多万栋新建和翻新的自建房，仿石漆需求旺盛。
据仿石漆资深人士表示，目前中国外墙装饰领域中，使用仿石漆的占比还不足3%，未来10年如果达到30%，轻松破千亿元。
未来中国涂料市场马太效应将越来越明显，大鱼吃小鱼的时代已经来临了。
嘉宝莉这样近50亿元规模的涂料企业被北新建材收购已成定局，未来大批的10～30亿规模的涂料企业都将被收购，不然就只能消亡。
未来中国涂料市场估计半壁江山80%的市场将集中在立邦、三棵树、东方雨虹、北新建材四大巨头手里。
仿石漆也是一样，专业型仿石漆要么自身迅速做大做强，做到5亿元甚至10亿元以上才有立足之地，不然就可能会被大鱼吃掉。
四大巨头之外的其它综合型仿石涂料企业，未来如果能单仿石漆做到5亿元甚至10亿元以上，不排除也会像嘉宝莉一样，成为大鳄收购的关注目标。
更多的腰部或腿部甚至腿部以下的仿石漆企业，要么关门大吉，要么只能在角落里苟延残喘，赚一点和打工差不多的小钱而已。
2024年将会是仿石漆发展最关键的一年，各大品牌需要尽早未雨绸缪，才能迎接不期而至的冲击。
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